资深pos机代理经验总结，如何区分好的支付公司和烂支付公司！

资深pos机代理经验总结，如何区分好的支付公司和烂支付公司！

pos机代理 2019-09-05 25821°c

很多代理商是几个月换一个支付品牌，跟着一个支付品牌坚持合作很多年的代理商少之又少。其实很多并不是代理商的问题，只怪有些支付公司套路太多，做生意最讲究的就是诚信，谁会和一个不诚信的支付公司或机构长期合作呢。

深圳某地的POS代理商F就是前一种，合作的支付品牌多了，他见识了不少的烂支付品牌，也遇到了好的支付品牌，他把他们之间的区别告诉了我，我总结之后，把好支付品牌和烂支付品牌的10个区别分享给广大朋友，请逐条对照跟你合作的企业，好支付品牌就跟着别人好好干，烂支付品牌要坚决清理出合作队伍。

区别一

好支付品牌懂得尊重代理商，因为，从某种意义上来说，代理商就是支付公司的衣食父母；支付公司经常看不起代理商，总以为代理商是靠他赚钱。

总结：好支付品牌，尊重经销商；烂支付品牌，居功自傲。

区别二

好支付品牌深知压货的危害，很注重市场规范，制定严格的市场保护机制；烂支付品牌为压货能提高销量，无视市场规范，甚至支付公司自己都在乱卖。

区别三

好支付公司把代理商当做合作伙伴，善于引导激发代理商潜力；烂支付公司把代理商当做下属，只会向代理商发号施令，指手画脚。

总结：好支付公司，激发潜力；烂支付公司，指手画脚。

区别四

好支付公司以有效终端渠道为目标，想尽办法和下级代理商一起把货卖出去；烂支付公司以压满代理商仓库为目标，想尽办法让代理商进货，进完了货就撩手不管了。

总结：好支付公司，指引你完成目标；烂支付公司，发完货，自己潇洒。

区别五

好支付公司会站在代理商的角度，设置合理的扶持政策和代理政策，不轻易变更代理商政策，让代理商没有后顾之忧，勇往直前精耕市场；烂支付公司会给代理商设置N多条件，政策不合理、不明确，不顾代理商的前期投入，随意变更代理商政策，搞得代理商窝心挠肝，血本无归。

总结：好支付公司，制度简单，无顾虑；烂支付公司，多层条件，血本无归。

区别六

好支付公司会帮代理商扩展市场投入费用，支付公司认为品牌宣传，是自己品牌的事情；烂支付公司会克扣代理商费用省钱，不注重品牌宣传，认为是浪费钱，宣传是代理商自己的事情，只要他们多进货就行了。

区别七

好支付公司的销售人员都在帮助代理商卖货赚钱，许多销售人员到代理商公司，常常配合代理商举报招商会，甚至和代理商一起接待客户，和代理商一起拜访同行渠道；烂支付公司的销售人员都在代理商那里当大爷瞎侃，每次出差就是到代理商公司晃一晃，然后就回酒店睡觉、斗地主……

总结：好支付公司，带你挣钱；烂支付公司，乱侃一通。

区别八

好支付公司的人员遇事都能勇于承担，认真负责，机器出了问题，能及时处理，并在源头上寻找原因，尽量避免再出问题；烂支付公司的人遇事是能避就避能躲则躲，机器出了问题，总是推脱责任，也不去查找原因，问题也就一而再，再而三地出现。

总结：好支付公司，勇于承担；烂支付公司，推卸责任。

区别九

好支付公司注重终端市场产品表现，产品好不好卖，消费者喜不喜欢，市场发展动向，这些都要关注；烂支付公司认为产品出厂就已赚钱，卖的好不好是代理商自己的事情，管它消费者喜不喜欢，也不在乎市场动态，只顾榨取代理商的利益。

总结：好支付公司，注重产品市场；烂支付公司，只为赚钱。

区别十

好支付公司喜欢开展代理商培训，并且要求销售人员到代理商那里，也要帮忙培训一些专业知识和销售技巧；烂支付公司认为培训是乱花钱，总觉得培训没什么用，不请专业公司来培训代理商，也不培训工厂内部员工。

其实，许多时候好支付公司烂支付公司一看就能看出来，好支付公司也会越做越好，烂支付公司也会越做越烂，所以在当下市场洗牌期，找到一个好的合作企业尤其重要。

如果您看过以上10条之后，认准他就是好支付公司，就应该一门心思来推他们的产品，一来可以得到企业更多的支持，二来您在当地市场有了自己的核心产品和支付品牌，不容易被市场所淘汰。

未来的市场肯定是比拼合作支付公司的时代，也是比拼产品的时代，但愿您不会输在起跑线上！

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