刷卡机推销没有绩效?代理商推销带团体的步骤!
POS机代理商愈来愈难招了,即便招来到做不来几日就跑了!坚信较多的POS地区代理均有此感受,怎么才能迅速塑造忠诚、会干的销售员呢?!
01第一篇:让士兵打仗——指导
第一段:新兵进入营地——让他知道他们在这里做什么(大约三天)
1.召开欢迎会,介绍团队中的每个人,并相互了解;
2.个人交流:让他们了解公司的过去、现在和未来,以及这对新人的成长经历、家庭背景和职业规划。告知工作职责及其给自己带来的价值和成长。定义每天做什么和怎么做。熟悉企业文化。
3.让老人们尽可能多地接触新人们,消除新人们的奇怪感觉,让他们尽快融入团队。新来的人最好准时下班,不要加班。要点:消除陌生感,制定职业计划,帮助他们成长。
第二段:新兵训练——他会了解怎样会干好(十天上下)
1.让新来的人靠近他,以便观察和指导。
2.及时承认和赞扬其成长和进步,提高期望值。关键点:关心生活、工作和细节。
第三段:适者生存——让他知道他是否做得不好,干不好就消失(大约一周)
1、基础要把握的大招和方式已把握,对其讲清工做的规定;讲清企业考评的指数及考评规定;
2、当他们犯错时,给他们机会去改变,必要时激励他们去改变,在逆境中检查他们的心态,观察他们的行为,看他们的修养价值。
02第二篇:让兵士爱打战——鼓励
第4段:掌声响起——说只有你在我眼里。
1、发现其表现良好,或有进步的地方及时给予表扬和奖励;避免事后批评和正式表扬。
2、授于属下大量的管理权,展现、推广属下的分数;切勿:只知处罚不晓夸奖;只知规定,不晓激励。
第五段:打动总在——我心里你最重
1、关心属下的衣食住行,发自肺腑的爱她;当他受查处、工做必须协助、得病、欠缺凝集力、遭遇走留、遭受衣食住行祸事、情绪造成茫然时多给与激励;
2、记牢单位每一朋友生辰,并在生辰当日单位团体庆贺;纪录单位大事记和同学的每一次攻克和发展,给每一次的发展给与夸奖、奖赏;切勿:不动方式、掌握“度”、亲身做。
第六段:献计献策——工做认真更要集中注意力
1、激励属下充分热情高涨参加团体的大会,时下属提起好的提议时立即夸奖;
2、应召开更多会议,讨论和分享激励机制、积极活动、团队建设、成长、团队文化体系和良好经验。
03第三篇:让兵士打胜仗——归划
第七段:心里有神——授予他崇高的重任
1、帮助下属重新定位,让下属认识到工作的价值,找到自己的目标和方向;
2、当企业有何重特大的事儿或是荡气回肠的信息时,要帮助大伙儿共享;规定:每时每刻鼓励属下。
第八段:血浓与水——不抛弃不放弃
1、举行团体活动,找到每一人的优点,依据优势,归划适合的工做方法;
2、举行谈心活动,句子自身最近的工做衣食住行,知道属下的情况,塑造团体中间的情感;
3、团队要结对活动,互相监督,互相帮助,也要互相竞争;
第九段:业绩长虹——会当凌绝顶,才览众山小
1、帮助属下设定目标和对策,他会勇于作出承若,监督管理目的的进展,帮助他达到明确的目的;
2、各类激励性赛事,销售员领头人必须带头转型商家作出楷模,兴奋工作可加勤奋!
POS机销量出不来绩效80%的缘故竟然也是这4个:
市场上有很多销售人员让人们感到苦恼,因为他们整天都在街上忙碌,他们的衣服又湿又干,又干又湿,但奇怪的是,他们看不到自己要挣多少钱,他们的表现因为出汗而提高,即使他们感到困惑,他们每天仍然不得不低效地工作。
1、推迟,持续的推迟!不看重老商家的维护!